用碳氢核肥
农作物疯狂生长

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7月29日尿素日报

周末至今,山东、两河等地尿素报价小幅调整。现山东地区尿素主流出厂报价1850-1900元(吨价,下同),临沂地区复合肥企业对尿素接货价略涨至……(省略部分见中肥网会员专区,下同),当地工厂涨落不一,但听闻个别企业近期装置临时检修,加之……;河北地区

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案例背景:

壹玖有一位化肥哥冯总,来自山东,是某化肥厂的董事长,也是中国农商联盟会副会长。结缘壹玖前,冯总的公司销售模式主要以加盟商为主,大部分的客户都是先拿货,后给钱,资金回款速度非常慢,而且销量每年都在缩减,目前现金流非常紧张,经销商也很不稳定,经常会更换其它厂家的产品,肥料厂有淡旺季,旺季的时候还好,到了淡季,工厂有大量闲置人员不知道如何安置,造成人力资源浪费。冯总连续一年彻夜难眠,对行业未来迷茫,不知所措!

​现在要解决的问题就是:

​1、 现在是淡季,如何帮助化肥厂在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力;

2、 如何牢牢锁定经销商,让经销商只卖我们的产品;

3、 如何做到先收钱再给货;

4、 如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店,并且换成自己的品牌;

5、 如何规划在5年内把此企业做上市。

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先说一下他做这个活动达到的结果:

​1、 通过免费模式学习落地两次方案,半年内成功收款600万元;

2、 通过免费模式学习,不花一分钱开了六家店;

3、通过整合了当地资源,每天成功稳定引流200人以上;

​4、通过不断学习袁老师的智慧,整合同行企’计划3年内打造产业链连锁店2000家后挂牌上市。

​操作步骤:首先改变之前的经销商模式g自己下探到农户集中的地区去开设店铺,建立团队,然后直接把产品卖给客户。

第一步:买肥料送汽车

​针对当地大的农户,推出送汽车活动,买75800的肥料,送价值51800元的汽车,然后再返24000元现金,每个月返400元,分5年返完,化肥可一次性拿走,也可以分批拿走。

​总共送出去了30辆车,简单算下成本,75800元化肥按40%成本算=30320元,51800元汽车按4万元成本算,3万+4万=7万元成本。正常看活动没赚钱,只赚了现金流,但是每个月返现金让客户每次来店领,大农户每个月化肥的用量非常大,通过锁定客户后期每次拿货时赚钱。

​第二步:买3000送3000再返3000

​针对于中小农户,推出买3000元送3000元礼品,返3000元现金活动。

7月29日尿素日报

周末至今,山东、两河等地尿素报价小幅调整。现山东地区尿素主流出厂报价1850-1900元(吨价,下同),临沂地区复合肥企业对尿素接货价略涨至……(省略部分见中肥网会员专区,下同),当地工厂涨落不一,但听闻个别企业近期装置临时检修,加之……;河北地区

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引流:

喷雾器:一台喷雾器拿货成本100元,拿来后以成本价100元卖,还能赚30元一台,当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换,通过以旧换新,也就是农户想以100元的价格买,要把家里旧的拿来抵,然后他再把旧的拿来去卖,谈到的合作价格平均一台25元。

​另外在新的喷雾器上帮医院做广告,一台收费5元,合作方式是先帮医院做,每卖出一千台拿数据材料去结算;儿童定位手表:从深圳拿来手表,价格比较低,方案是你交100元的话费,免费送一个业童定位手表; 找到移动公司去谈,说要办1000张卡,最后谈下来的价格是一张卡50元的成本,里面包含100元的话费。儿童定位手表的成本是40元左右,每送出去一个还有10元的利润;免费送鸡蛋:鸡蛋的成本是15元一盘,有30个,用三限原则,限人、限时、限量,每天早上8: 00到10: 00,可以来免费领鸡蛋,最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。

算下成本:每个鸡蛋5毛,每个人每天领6个鸡蛋,每人每天的成本是3元,100个人每天的成本是300元,半个月的时间是4500元成本,相当于是花了4500元做广告;下午再推出免费吃雪糕,每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃;另外还有免费复制打印,免费地膜打孔,免费公厕等。

​鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天,相当于做人气和知名度,让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店,以及他接下来15天后的活动内容。

​通过有谁也需要我的客户去思考,找第三方合作,最后找到移动公司,移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品;医院来了7、8个人免费做体检;保险公司免费来给农户送基础保险;活动期间引流来600多人。

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交3000元除了能得到3000元的化肥,另外赠品的礼品有:

1、1000元农药;

​2、 绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器,(农户用的话每年要买很多钉子和胶带,所以这是后端利润);

​3、 净水机、收了 150元的安装费(成本差不多回来了);

​4、同仁医院500元的现金抵用券(免费整合过来的);

​农户每年用肥料大概要用6-7个月,平均每个月要用2000元的肥料,所以每个月返的300元一般是不够用的,就锁定了他后期再来购g买,15天成功收款80万,大概成交266个农户;

第三步:找股东,投资1一3万,限10个名额。

例如投资1万送2万化肥。每年保证回收20%的收益,也就是2000元,用这个方式找到了 10个股东,而且还送了一些肥料抵用券让他们帮忙再送给身边的其他农户,让股东再去裂变。一家店开业完收款成功后,一个月的时间又开了 5家店,每个店按以上的模式去复制,如果有人想加盟,收10万元加盟费,2万元保证金,如果不想干,保证金半年后可退。

​第四步:联合医院义诊

​活动结束后,找到医院,之前合作的医院会联合当地第三人民医院每个礼拜会在各个县、镇做大型的义诊,合作方式是凡来做义诊的客户,就送价值270元的化肥,其中70元是可以去店里现场拿走的,200元是以后在这买化肥的话每次可以抵一半,帮医院增加了来做义诊的人,医院也帮做了引流。

​通过免费模式运用,整合周边其他的资源,冯总将他的化肥公司彻底盘活,而且发展迅猛,成为当地化肥知名品牌。半年时间就收款600万,每天稳定引流200人到店,不花一分钱开了6家分店。

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